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晾衣架行业分析

现代晾衣架行业起步于上世纪九十年代的中后期,随着国内第一批专业生产和销售晾衣架企业的诞生,专业的晾衣设备也逐渐走进消费者的生活。深圳奥创智能实业有限公司从事智能晾衣架行业19年,是国内第一批专门从事晾衣架行业生产制造的公司。在现代晾衣架行业兴起前,人们在日常生活中的晾衣需求主要通过悬空竹竿、绳索或其他管状金属物等简易工具来满足,专业晾衣架设备的出现,改变了人们的晾晒习惯。晾衣架是以五金类材料为核心材料构建,有固定形状、可延展或可升降且操作便捷的晾衣设备,该行业的发展历程主要包括三个阶段:从最初的落地、外飘和手摇式晾衣架,发展到由电力驱动的电动晾衣机,再到近年来出现的多功能的能晾衣机晾衣架产品的功能得到极大地延展和丰富。

智能晾衣机是一种使用电作为驱动力、向智能化方向发展的家居产品,主要由电机驱动的动力系统、智能控制系统和合金制造的机身系统等模块组成,根据用户的多样化需求,集成了包括照明、声控、远程控制、烘干、风干和消毒等功能。目前智能晾衣机销量占晾衣架行业的比例较低,但伴随社会发展、消费水平持续提高和人民对生活品质的不断追求,行业整体消费需求已呈现出由传统手摇向智能电动升级的趋势。因此,晾衣架行业也正处于从单纯的金属制品行业向智能家居行业转变、升级的时期。

一、晾衣架行业的概况

晾衣架产品广泛应用于住宅装修领域,因此晾衣架的销售与商品房的销售具有一定关联性。随着居民生活水平的不断提高,家庭消费能力的持续增强,人们对于生活质量的要求,尤其是对生活便捷程度的要求也随之提高。这种趋势带动了整个晾衣架行业的发展,目前的消费者已经逐步把晾衣架看作生活中的一种必需品,购买安装晾衣架已经成为了现代家庭装修完成入住前的必要环节之一。因此,房地产行业对于晾衣架行业有着较强的影响,商品房的装修需求从一定程度上带动了晾衣架行业的整体发展。

年轻人消费需求和习惯的改变也是促进晾衣架行业进一步发展的重要因素。7080 后甚至90 后的消费者逐渐成为晾衣架产品的主要购买者,从生活习惯上看,这类人群生活节奏较快,注重产品的使用效率,对产品的功能、质量、款式和颜色等要素要求更高,也更愿意购买有品质保障且设计精良的品牌产品。而智能晾衣机产品,贴合了他们的消费习惯,更容易得到新一代消费者的青睐。因此,晾衣架行业,尤其是智能晾衣机将释放出巨大的消费需求潜力。

电动晾衣机的核心是电力驱动,从动力模式上区别于传统晾衣架。由于电动晾衣机的动力模式发生变革,其在功能上也取得了诸多突破,从而使得晾衣架功能趋于多样化。目前市场上比较常见的中高端电动晾衣机,已经具有了遥控和照明等功能,提高了阳台空间的使用效率,颠覆了传统的晾晒模式。而少数行业内领先的晾衣架品牌,其产品集成了声控、烘干、消毒和手机App 控制等功能,已经迈出了产品由电动向智能化转变的步伐,使得晾衣架这个传统的制造行业,在注入了高新技术之后,焕发出了新的活力,也符合当前产业转型和消费升级的趋势。目前,晾衣架行业主要的产业转型方向是智能家居行业升级,其代表产品就是智能晾衣机

二、市场供求状况及变动原因

随着我国城镇化进程的进一步推进及城市居民数量增加,城镇住房需求带动了房地产行业和晾衣架行业的快速发展。2015 年我国城镇化率已达56.1%,与欧美发达国家相比,仍有较高的提升空间。根据有关部门预计,到2020 年,我国城镇化率将达到60%,城镇新建住房面积将累计达到53亿平方米左右,城镇居民人均住房建筑面积达到35 平方米左右。

通常情况下,一套晾衣架的使用周期为5-8 年,在一套住宅的居住周期中,存在多次更新晾衣架产品的需求。近年来,房地产市场的繁荣带来了大量存量住宅,随着晾衣架的使用年限到来,将会产生许多二次购买和产品更新需求。

近年来,消费需求的变化引导商品供给的变革,智能化、舒适化或环保化的晾衣架产品逐渐在市场上脱颖而出,一方面满足了消费者多样化的购买需求,另一方面,随着产品附加值越来越高,晾衣架产品整体均价也水涨船高,进而推动了晾衣架行业的容量提升。

通过互联网模式,企业得以通过线上营销渠道直接面对消费者销售,不仅减少了渠道费用,还可以更加直观地掌握市场动态,提高营销反应速度,从而尽可能地捕捉发展机遇。因此,互联网营销渠道的普及,将对本行业的发展起到明显的促进作用。

三、晾衣架行业的壁垒

牌壁垒,晾衣架品牌作为一种识别标志,在消费者对同类晾衣架的购买抉择中起到了关键的作用。而晾衣架行业品牌的建立,往往需要长时间的投入、建设、管理和维护,因此,品牌将成为晾衣架行业新进者的一个较高的门槛。

研发设计壁垒,晾衣架企业的区别在研发和设计能力上体现得尤为明显,能否取得研发设计的优势,设计出更符合客户需求的产品,是取得行业领先优势的关键因素。

销售渠道是晾衣架企业核心的竞争资源之一,也是产品实现收入的保障。销售渠道布局是否完善,是一家晾衣架企业能否赢得市场的关键。

由于晾衣架产品的消费具有一定的季节性波动,如何协调采购计划、存货周转、物流配送安装及产能安排,从而高效地平衡供需双方需求,需要企业具有较高的供应链管理水平和经验。因此,供应链的管理也是一个主要门槛。

晾衣架产品系列和品类众多,物流配送、安装调试和维修检测较为复杂,需要在全国范围内建立专门的售后服务团队,对于行业新进者存在较大的难度。

四、晾衣架行业技术水平和特点

目前,国内大多数晾衣架企业生产设备投资较少,生产较多依赖人力,所制造产品品质一般,缺少研发设计能力,以模仿为主,产品同质化现象严重。近年来,伴随着智能晾衣机的升级,晾衣架行业材料大量采用新型管状电机、LED 照明光源、覆膜板和无铅焊接工艺等,其环保节能的特点更加符合消费者健康、环保的生活理念。目前信息化技术已经在晾衣架行业开始得到推广和应用,但大部分企业的信息化水平仅停留在最基础的软硬件建设阶段,信息的集成度仍然较低。

五、晾衣架行业的经营模式

晾衣架企业通常根据订单组织生产,行业内部分规模较大的企业也会结合销售计划制定相应的生产计划。生产订单主要来自于经销商提交的订单,企业收到订单后根据物料需求进行原材料采购,最后按照订单和计划生产晾衣架产品。

晾衣架行业下游主要是经销商,通过经销商体系将产品销售给终端消费者;同时,部分企业会设有直营专卖店,将产品直接销售给终端消费者。除线下渠道外,近年来,电商渠道已在晾衣架行业得到广泛运用,部分主流晾衣架企业已将其作为重要的布局方向。

六、晾衣架行业的竞争格局

中国现代晾衣架产品从行业发展初期的单一功能型五金产品,发展至今,成为了功能多样、设计美观和材质新颖的家居生活必备产品。目前,国内晾衣架生产厂商众多,但行业内品牌良莠不齐,大多数的企业仍停留在拼价格、拼成本的低端竞争阶段,配套研发、销售渠道和品牌推广实力仍较为欠缺。

七、影响晾衣架行业发展的因素

随着人们生活水平提高和生活节奏的加快,消费者的消费观念正在发生转变,安全、健康、舒适、环保已经成为居家生活的核心理念。消费者更加关心晾衣架产品的外观设计否时尚,是否符合家居和装修的整体风格,产品的功能是否多样化,产品能否达到健康卫生标准,是否适应所在区域的气候条件等因素,这也促进了晾衣架行业产品向智能化家居产品的方向发展,智能化家居产品往往具有较高的附加值,带动了行业利润的提升。以上这些因素在一定程度上会对晾衣架行业市场产生有利影响。

家居产品的购买大多发生在新房购置或者旧房装修之时,因此,家居产品的消费需求与房地产市场的发展存在一定的关联。近年来,我国房地产市场发展较快,但是这过程中也出现个别地区房价涨幅较大的现象。为保持房地产市场平稳健康发展,国家出台了一系列政策对房地产市场进行调控,同时房地产市场本身也遵循市场经济规律,具有周期性波动的特征,这都将会在一定程度上对晾衣架行业市场需求产生不利影响。

八、晾衣架行业利润水平情况

晾衣架行业目前正处于发展期,产品主要包括了以五金类材料为主的手摇式、落地式、外飘式等传统晾衣架,和以电力驱动的智能晾衣机。目前传统晾衣架业的利润率较为可观,但在其生产门槛相对较低导致的低价竞争以及劳动力成本的波动等影响下,利润增长态势将逐步趋缓。

九、晾衣架行业上下游产业链关系

晾衣架行业的上游行业主要是五金配件、铝型材和塑料制品等原材料行业;下游行业则通过各地经销商及其门店、电商平台等销售渠道,最终销售给以家庭为单位的终端消费者,产业间存在较为明显的关联效应。

上游原材料市场的发展和变化,尤其是价格波动对于晾衣架行业的生产成本有着直接的影响,而原材料的市场价格又主要受大宗商品价格波动的影响。

晾衣架行业的下游一般是经销商及电商平台等销售渠道。销售渠道与企业之间互惠互利,合作共赢,帮助企业完成产品的销售,而企业的品牌影响力和规模效应也为销售渠道获得销售盈利提供了有力的保障。

此外,晾衣架行业与房地产行业有一定的关联性,房地产行业的相关政策、房屋成交数量等因素,都会对晾衣架行业的发展和市场空间构成一定影响。

十、晾衣架行业其他特征

晾衣架行业与国民经济的发展以及居民消费能力密切相关,同时也受到房地产行业一定程度的影响,呈现出周期性特征。

在消费方面,晾衣架产品日益成为家居生活的必需品,由于消费水平与居民收入水平息息相关,经济相对发达的东部及沿海地区市场消费相对较多。

在生产方面,我国晾衣架行业的企业主要集中在珠三角、长三角和华中地区等区域,其中广东省是我国晾衣架产品生产比较集中的区域。

晾衣架行业具有一定的季节性特征,晾衣架产品的终端销售节奏与消费者选择房屋装修或置办更新家居产品的时间存在关联性。第一季度受我国传统节日春节的影响,大部分客户对房屋装修选择春节前完工或者等春节后再开工,因此晾衣架产品的销售相对较少;此外,从二、三月份开始,长江以南地区会陆续呈现回南天和梅雨季节,空气湿度随之加大,对装修施工不利,也会影响晾衣架的销售和安装。因此,晾衣架行业上半年整体销售占全年的比重相对小于下半年。

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